Estacionalidad: cuándo comprar más leads
Comprar el mismo volumen todo el año es un error en muchos sectores. Ajustar la compra de leads a los picos de intención multiplica el retorno.
No todos los meses son iguales. En muchos sectores, la intención de compra se concentra en picos concretos del año, y comprar el mismo volumen de leads en enero que en el mes pico es desaprovechar el calendario. Ajustar la compra a la estacionalidad multiplica el retorno.
Cada sector tiene su pico
- Placas solares y climatización: primavera-verano (aire) y otoño-invierno (calderas).
- Piscinas: invierno-primavera para tenerlas en verano.
- Formación: antes de cada convocatoria de matrícula.
- Seguros de auto: al vencimiento de pólizas.
- Reformas: repuntan tras vacaciones y a principio de año.
Compra donde hay intención: un lead en plena temporada vale más que el mismo lead fuera de ella, porque la intención es mayor. Concentra presupuesto en los picos.
Qué hacer fuera de temporada
Fuera del pico, baja volumen y aprovecha para nutrir a quien decidirá en temporada, afinar el brief y preparar al equipo. No desaparezcas del todo: prepara el terreno.
Planifica con datos
Con tu medición de años anteriores, identifica tus picos reales y planifica el presupuesto. La estacionalidad bien aprovechada es dinero que tu competencia deja sobre la mesa.
No compres leads a ritmo constante en un mercado que no lo es: compra fuerte cuando hay intención y siembra cuando no.
Ajustamos el volumen a tu temporada
En CompraLeads adaptamos la entrega a los picos de tu sector. Escríbenos a contacto@compraleads.es.